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创业的 4 种时机和不同的市场阶段
发布时间:2019年1月15日 09:17:12

一个可控性最低的因素决定着创业公司的命运:时机。

如果想要创建下一个独角兽公司,你需要?#19994;?#19968;个市场尚小但增长迅猛的领域。

每个创业公司所在的市场领域都可以归成四种类型:

创业的 4 种时机和不同的市场阶段

创业公司所在的市场领域是否具备增长潜力和增长出现的时间,是公司命运的决定性因素。

我对其中两种市场类型有过亲身经历:2009 年?#39029;?#31435;了第一家创业公司 Remail。Remail 是一款邮件工具。它定位的市场领域完美符合 2 号市场的特征:市场趋于饱和,我们只能切到一小块?#26696;狻N业?#31532;二家公司 Namo Media 则幸运的切中了第 4 种市场:2013 年原生广告市场正在快速增长,所有人都在寻求新的产品。

接下来我?#20146;?#36880;一分析。

1.市场很小,且不增长

如果发现自己的创业项目落在一个没?#24615;?#38271;可能的细分市场里,那么所有的努力都将是徒劳。所有的公司都在销售或者提供老式产品和服务,几乎没有创业公司出现。不要去开一家创业公司服务或者销售传真机/复印机/固定电话/胶卷,既没有制造增长的可能,也争取不?#38454;时?#25237;入。

2.市场很大,但已过了增长期

设想在当下的市场环境下,创办一家新的智能手机生产商会是什么样子。每天?#23478;?#21516;现有厂商竞争;为了产品能够上架,筹集大量资金作为入场的筹码;大厂们依靠已有现金流为开发提供资金,你却需要零敲碎打着把自己的公司出让给风投们。这类市场适合留给拥有资源的大公司,一旦他们发现机会就能够迅速部署团队并投入大规模的?#26102;盡?#20294;市场已经足够成熟的时候,大公司也可能错失良机:比如微软 Windows Mobile 的失败经历。

在这类市场中也存在特例,Elad Gil 称之为「拥挤的非拥挤市场」。这些市场看似已经成为红海,但对新产品或差异化产品依然留有机会。2010 年的社交网络平台就是类似的例子:

创业的 4 种时机和不同的市场阶段

2010,2011年 Pinterest, Instagram 和 Snapchat 逐一出现的时候,社交产品市场似乎已被 Facebook 和 Twitter 全面占领了。但是这三款产品都开创新的用户行为:在网上钉选文章,分享加过?#21496;?#30340;图片,销毁信息。已有的产品并不支持上述功能,而这些功能本身就具备一定价值。

在我看来,这三家公司都没有直接竞争对手,侧面证明在这样的市场上进?#22411;?#36164;某些时候也是可行的。因为第一家创业项目 Remail 我进入了邮件工具领域,这里遍布成熟竞品,最难撼动的竞争对手就是微软 Outlook。构建一个可用的产品就像把巨石推上山坡一样困难,仅仅是入场券我们就花费了大量的资金。

3.市场尚小,?#20197;段?#36827;入增长期

你可能会发现一个超有价值的创意,但对于风险投资来说,它所在的领域可能还需要很长一段时间才能起飞。那么你的公司如果不能及时站稳脚跟,很可能在市场进入增长期之间就倒闭了。

创业史上这样的?#36866;?#38750;常多:

  • WebVan 在 90 年代烧掉近四亿美元风投后最终倒闭,而如今线上生鲜杂货销售已经相当普遍。

  • WebTV 在 90 年代就开创性的推出互联网电视,但最终未能逃?#35757;?#38381;的命运-今天几乎每个人都会用电视观看网络内容。

  • Dodgeball 早在 2003 年就支持通过短信进行地址分享,最终公司被收?#28023;?#20135;品关闭-而现在类似 Facebook 的社交产品里,查看地点已是通用的功能。

过早进入是错误的代名词:创投融资的期限是 18 个月,如果你所在的市场在这个时间段内没?#24615;?#38271;,你只能选择放弃。

创业的 4 种时机和不同的市场阶段

一位具备知名度和?#24049;?#21019;业口碑的创始人,假设他能够募集?#38454;?#22815;的资金并能争取到更多时间,在这类市场领域还是可以获得成功的。比如 Elon Musk。特斯拉和 Space X 在达成 product-market fit(产品市场匹配度)之前已经成立了很多年,这?#23478;?#36182;于 Elon Musk 在 Paypal 的成功经验和这两家公司募集到的海量资金。

为了避免市场先驱们早夭的命运,我推荐使用 Sam Altman 测试来分辨市场趋势的真伪:扪心自问,?#20999;?#20026;你的产品和技术狂热的人,是否真的每天都在使用它们。VR 很酷,但即便是对VR推崇备至的人也没有每天?#21152;?#21040;它。

4.市场尚小,但增长迅速

这就是你想要的创业领域。最理想的状态就是进入的时机恰恰好。大公司还没有行动起来:具?#24615;都?#30340;执行官已经发现了机会,但是这个机会太小还不足以投入更多。在大公司中这种项目至少需要新增 50 个人力和大量的内部支持。

这类市场中的机会具有一些共性:要么是被用户行为的变化驱动,要么是被技术驱动,或者由两者共同驱动,下面有一些例子:

创业的 4 种时机和不同的市场阶段

每一个类似的改变都会催生一大批独角兽公司。你需要在改变发生的时候刚好在场内。你需要成为早期采用者,尝?#36816;?#26377;的新产品,才能第一时间发现机会。而且机会发生的时候刚好没有被别的事情缠住。

?#19994;?#31532;二个创业项目 Namo Media 就刚好赶上这样的时机。我们启动 Namo Media 的时候原生广告市场刚开始变成热门。 我仍然记得那个时间点:2012 年末时,有看法说 Facebook 移动端的商业化遇到了非常大的难题,他们很?#23547;?#29616;有广告模式平移到移动端。然而 Facebook 2012 年 Q3 的收入报告里表示,基于信息流原生广告的推动下,该季度移动端广告收入从接近为 0 提升到 1.526 亿美元。

原生广告能够解决问题,而且其他应?#27599;?#21457;者也同样需要解决方案。这是一个充满了活力,潜能和增长的早期市场。市场的需求让我们很快就接触到越来越多的风投,开发者和广告商,就像有风在提供助力。在小而增长迅速的领域里创业就像坐上了顺风车一样。

总结

创业时机很大程度上决定了最终结果。如果你准备创业,考虑一下目标市场规模和发展阶段:

  • 不要把时间浪费在?#20999;?#24066;场很小又缺乏成长性的领域。

  • 已经走过了成长阶段的市场很难立足——在位者拥有渠道,产品和资金优势。定位「拥挤的非拥挤市场」的差异化产品可能会是个机会,但是几率非常小。

  • 可以瞄准存在快速发展可能性的市场,但时机过早本身就是错误的代名词,可能会重蹈 WebVan 的覆辙。在这样的市场中想要获得最后的胜利,需要争取大笔资金,在很长一段时间中节约每一分钱?#21364;?#22686;长的到来。

  • 尝试去寻找市场尚小但增长快速的领域,快速增长需要技术或者使用习惯的转变。在这样的市场中创业仿佛有如神助,无论是募资,销售还是搭建团队都会很容?#20303;?/p>

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